为什么同时代的恐龙死了，鳄鱼却活了下来

为什么同时代的恐龙死了，鳄鱼却活了下来？因为“鳄鱼嘴巴大”。———这不是脑筋急转弯，而是昨(3)日在西南交大的一个免费讲座，主题是“企业竞争的战略战术”。曾为百事可乐、美国联邦快递等多家知名企业提供过管理咨询的翟新兵教授以“故事大王”形象出场主讲，用一系列充满管理哲学的故事，博得了到场300多位川企老总、高管的热烈掌声。

　　故事1　不做恐龙做鳄鱼


　　关键词：生存、进食故事简介：庞大的身体，小脑袋和小嘴巴，这就是最先灭绝的食草恐龙的形象。它们庞大的身体活动需要很多能量，于是只好用小嘴不停地吃，一旦停下来，或者在较近的一个范围内找不到吃的了，恐龙的灭顶之灾就到了。

　　翟新兵穿着笔挺的深色西装，脸上是不苟言笑的严肃表情，他的“动物故事”一登场就引起了台下老总们的好奇心：恐龙灭绝和企业管理有什么关系呢？翟新兵顿了顿，给全场留下了几秒钟的空白时间思索，一片安静。看着大家胃口被吊起，翟新兵开始接着说，现在不少企业就像“食草恐龙”，他们“身体庞大，却牙齿不尖”，只能把一些小客户、小市场啃下来，动不了大客户、大市场。小市场上赚到的钱满足不了这些笨重企业的机构运作需要，企业就只能不停地、费尽心思地寻找更多的小客户，一旦有几个月找不到了，往往就会油尽灯枯而亡。

　　“和恐龙一个时代，但现在仍然存活着的动物就是鳄鱼。大家想想它的特征，就是身体不大但嘴巴特别大，牙齿锋利，咀嚼力量惊人，简单地说就是进食能力强。做企业，就要做这样的企业，机构不臃肿，但能啃下大客户。”翟新兵说。

　　故事2　不为多数牺牲少数

　　关键词：牺牲、原则故事简介：一辆火车飞驰而来，不远处的火车道上有10个小孩在玩耍，这时候提醒他们离开已经来不及了。在火车和10个小孩之间，有一个道岔和一个扳道工，扳道工只要将火车行进路线扳到另一条岔开的废路上，这10个小孩就可以得救，然而另一个悲剧却无法避免，因为有1个小孩在废弃的道路上玩耍。扳道工面临抉择。

　　“牺牲10个还是牺牲1个，请问各位怎么选？”翟新兵将问题抛出。“当然牺牲1个了。”“两害相衡取其轻，这是人之常情。”老总们基本上都把自己选择的砝码放到了10个小孩身上。听到老总们的回答，翟新兵脸色变得凝重，用很低缓的语气说：“大家凭什么要让这1个遵守了规则的小孩牺牲？人人都知道不应该在铁道上玩耍，10个小孩面临危险是他们自己踩雷区造成的，而这1个小孩却没有任何过错，他的牺牲代表着老总们什么样的取向？”台下顿时一片沉默。

　　一个管理中的误区，被翟新兵简单的故事剥离出来。不少老总在企业中往往在利益分配的时候，迁就有过错但“人多势大”的一群，牺牲无过错的一群，最后让企业定下的规则形如无物，“真理未必掌握在多数人手中，企业管理中不能掌握原则的老板，伤害的恰恰是最优秀的员工。”

　　故事3　小孩如何胜过大人

　　关键词：弱胜强故事简介：一个小孩要和身强力壮的大人比赛，周围的人都笑他不自量力。被挑战的大人笑了：“比什么你选。扳手劲、赛跑、举重都可以。”小孩也笑了：“堆积木、脑筋急转弯、打电子游戏，你随便选一个。”

　　翟新兵刚说完这个小故事，台下的老总们已经笑成一片，一个老总大声说：“比脑筋急转弯我就认输算了，我的儿子常问得我昏头转向。”翟新兵没有笑，只是指出选择这些比赛项目是小孩赢大人的惟一途径，是一个严肃而高明的战略。

　　翟新兵说，目前很多中小企业面临大型企业的同业竞争，要和他们比规模、比价格都是“死路一条”。但大企业也有顾及不到的地方，比如决策谨慎、上生产线慢，只要小企业创新开发，比生产转型、打时间差，找“大人们”不擅长做、不屑做的市场，往往可以反败为胜。“利用自己的优势设计游戏规则，这就是以弱胜强的秘诀。”热烈掌声响起，持续了近30秒。